市面上與膠水廠相似的廠家較多，對(duì)應(yīng)的客戶群體也不一致，兩種廠家的產(chǎn)品一旦存在重疊問題，則面向的客戶也會(huì)有重復(fù)，這一點(diǎn)會(huì)令廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨強(qiáng)烈，有助于提高膠水的整體質(zhì)量水準(zhǔn)?？蛻羧粲行遗c此類廠家打交道，不得不悉心掌握應(yīng)關(guān)注在內(nèi)的事項(xiàng)，事前梳理的好處是能夠?yàn)橹蟮囊幌盗惺乱说於ɑA(chǔ)。

1、需親自前往工廠內(nèi)實(shí)地考察

過度依賴膠水廠給予的靜態(tài)圖片是部分客戶常犯的錯(cuò)誤，不僅獲知到的信息有限，還會(huì)混淆原本有條理的采購(gòu)思路。若真心購(gòu)置該類膠水，可在線上或利用電話完成與工廠的初步溝通，交流完畢后，客戶能盡快知曉廠家是否值得自己親自前往考察。

2、提前把心中疑問羅列出來

獲取膠水廠聯(lián)系方式的渠道，以及判斷廠家是否合規(guī)的有效手段，通通是困擾客戶的疑問，除了自行尋求答案，還需把疑問全部羅列出來。更具參考性的評(píng)估會(huì)發(fā)揮較強(qiáng)的指引作用，客戶要學(xué)會(huì)通過提出疑問把控主動(dòng)權(quán)，而不是等待廠家給予更多信息。

3、詢問清楚每種膠水的售價(jià)區(qū)間

假如碰到的是粘接金屬的膠水廠家，剛好迎合了現(xiàn)階段的采購(gòu)需求，客戶需認(rèn)真詢問每種膠水對(duì)應(yīng)的售價(jià)區(qū)間，做到心中有數(shù)。有些客戶不在乎這一點(diǎn)，導(dǎo)致在估算成本時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)位遠(yuǎn)超心理預(yù)期，此時(shí)還需與廠家就價(jià)位問題重新進(jìn)行討論。

多數(shù)客戶正在搜尋的正是粘接金屬的膠水廠家，當(dāng)他們有幸遇到風(fēng)評(píng)不錯(cuò)的廠家，容易迷失其中，不知道應(yīng)當(dāng)從哪些層面入手探究廠家品質(zhì)。無論自身的經(jīng)驗(yàn)是否較多，客戶都應(yīng)當(dāng)把控好正確衡量膠水的流程，不讓自己被不相關(guān)的內(nèi)容纏身。